Mathias Kapeller, Sales Manager Industrial Energy bij Eplan in Duitsland, worstelde met LinkedIn: hij vond het lastig om een ‘rode draad’ in zijn berichten te vinden en had het gevoel dat hij zonder duidelijke strategie maar wat posts deelde. Trial-and-error. Zijn doel was om meer uit zijn profiel te halen, de zichtbaarheid te vergroten en zijn expertise beter in de spotlights te zetten. Hij wilde op die manier zowel nieuwe klanten trekken als zijn kennis delen. De grote vraag was voor hem ‘waar begin ik’.
Mathias nam samen met vijf collega’s deel aan mijn Social Selling leer- en ontwikkelprogramma. Tijdens dit programma leerde hij hoe hij zijn LinkedIn-profiel kon optimaliseren en hoe hij effectieve, aantrekkelijke berichten kon schrijven met een eigen stijl. Een belangrijke les was om weg te blijven van productgerichte berichten en bedrijfsverhalen, en zich in plaats daarvan te richten op het delen van foto’s en expertise. De workshops en gezamenlijke brainstorms werden als zeer waardevol ervaren, vooral vanwege de combinatie met persoonlijke begeleiding. Deelnemers leren op die manier namelijk mentale drempels te overwinnen. Ze zagen opeens hoe ze kennis, die vaak alleen in hun hoofd zit, konden omzetten naar waardevolle content voor de lezer.
Het resultaat van deze aanpak liet niet lang op zich wachten. Mathias merkt dat hij nu vaker over content nadenkt en is gaan denken in termen van het creëren van klantgerichte en relevante posts. Dankzij de nieuwe aanpak levert elk bericht nieuwe contacten op, wat de zichtbaarheid van zijn profiel aanzienlijk heeft vergroot. De eerste resultaten zijn positief en hij is enthousiast over de toekomst.
“Het is fijn dat het Social Selling programma een langere doorlooptijd heeft”
De uitsmijter van Mathias: “Ik heb er echt heel veel plezier aan beleefd en zou het programma zeker aanbevelen! Het is begrijpelijk en logisch om zo’n programma over meerdere maanden te verspreiden. Dat maakt het mogelijk om voortgang continu te monitoren en ervan te leren. Anders gezegd: als alles in een compacte versie was aangeboden, zou de output zeker niet zo goed zijn geweest als nu.”
Wil je net als Mathias de transformatie maken van een onzichtbare specialist naar een onweerstaanbare expert?
