Meer business met Sales Navigator
Jouw doel in het kort
Je hebt LinkedIn goed onder de knie en wil méér. Want hoe zoek je op LinkedIn nóg gedetaileerder naar besluitvormers die leads, en later misschien zelfs klanten worden? Met een betaalde licentie van de tool ‘Sales Navigator‘ kun je heel gericht jouw doelgroep zoeken, volgen en benaderen. Je kunt filteren op bedrijf, branche en functie. Het is een onmisbare tool voor iedere sales professional die LinkedIn tot in de kleinste details wil (leren) begrijpen, maar vooral benutten. Sales Navigator is uitermate geschikt voor het realiseren van nieuwe commerciële kansen en hoogwaardig relatiebeheer.
Kortom: deze tool maakt het aangaan en versterken van (online) relaties eenvoudig door je te helpen gebruik te maken van de kracht van LinkedIn, het
grootste professionele netwerk ter wereld met ruim 8 miljoen leden in Nederland.
Wat leer je in deze training?
Na het volgen van de training weet je precies hoe Sales Navigator werkt. Ook leer je wat het voordeel is van gerichte zoekacties en het opslaan van aparte lijsten met potentiële leads, klanten en specifieke bedrijven. De training gaat echter breder dan enkel jouw eigen succes: je ziet hoe je met je gehele salesteam samenwerkt en krijgt inzage in elkaars netwerk. Tot slot leer je hoe je prospects op succesvolle wijze volgt, actief luistert en hoe je jouw netwerk inzet ter introductie bij een prospect. Je krijgt veel tips en handvatten zodat LinkedIn voor jou geen geheimen meer kent.
Inhoud van de training:
- De werking en mogelijkheden van LinkedIn Sales Navigator
- Inrichting van de tool
- Ik vertel je hoe je warme introducties krijgt
- Contentmarketing volgens het 4:1:1 principe
- Verkenning van de uitgebreide zoekmogelijkheden van Sales Navigator
- Identificeer en filter je doelgroep
- Het opslaan van personen in waardevolle lead-lijsten
- Het opslaan van bedrijven in account-lijsten
- Het filteren van signalen en de commerciële opvolging
- Het schrijven van een pakkende Inmail die aansluit bij de behoefte van je prospect, zonder verkooppitch.
- Een praktisch dagelijks plan voor social volgens de 1-2-3-4 methode
Duur: naar wens één of twee dagdelen van 3 uur.
Locatie: online, Incompany of bij Boutique Office in Arnhem (met inachtneming van de RIVM voorschriften).
Aantal deelnemers: max 6 i.v.m. interactie. Privé is ook mogelijk.
