De meeste marketing teams zetten LinkedIn niet goed in

De meeste marketing teams zetten LinkedIn niet goed in! Ze genereren er minimale (of geen) resultaten mee; Hun content genereert minimale interactie (als er al interactie is); Ze genereren er minimale leads (als ze al leads genereren). Wat dan frappant is: hetzelfde team is tegelijkertijd verantwoordelijk is voor het trainen van het salesteam over hóe LinkedIn in te zetten. Dan heb je dus personen die niet weten hóe je LinkedIn effectief kan inzetten als een business tool die het sales team gaan vertellen hoe zij het moeten doen. Zonde van de tijd en moeite. Wat ik dagelijks tegenkom bij bedrijfaccounts … Lees meer

Digitale transformatie van sales

De digitale transformatie van sales was al in volle gang, maar verloopt nu door COVID-19 nog sneller. De transitie van face-to-face verkoop naar digitale sales is nu écht ingezet. Waarom hebben dan toch nog veel sales managers niet zoveel met Social Selling en LinkedIn?Ik hoor van accountmanagers dat zij geen tijd krijgen om met LinkedIn te werken. Hun manager ziet het als verspilling van werktijd. De 3 meest voorkomende redenen waarom sales managers niet veel met LinkedIn en social selling hebben: 1) Zij hebben zelf vroeger wél veel koud gebeld en successen geboekt. “We hebben het altijd zo gedaan”. Doordat … Lees meer

Social Selling

Social Selling is uitgegroeid tot een online begrip waar je tegenwoordig écht niet meer om heen kunt. Je hoeft LinkedIn maar door te scrollen en je komt de Engelse term ongetwijfeld een paar keer tegen. Levert dit bij jou vooralsnog alleen maar vraagtekens en een opgetrokken wenkbrauw op? Vanaf vandaag niet meer! Ik vertel je wat Social Selling is en vooral waarom jij het – wat mij betreft – onderdeel moet laten zijn van je dagelijkse routine van sales. Wat is Social Selling?In feite draait een Social Selling strategie om het realiseren van verkoop, door het leggen van nieuwe contacten … Lees meer

Social Selling Index: haal het maximale uit jouw LinkedIn-profiel!

Social Selling Index: haal het maximale uit jouw LinkedIn-profiel! LinkedIn is een heel sterk platform voor het creëren van een netwerk en het realiseren van zakelijke successen. Wanneer je de geheimen kent, gaat er een wereld voor je open. Haal jij op dit moment het maximale uit jouw LinkedIn-profiel? De Social Selling Index, afgekort SSI, vertelt het je. En daar vertel ik je dan weer alles over in deze blog. SSI in het kortDe Social Selling Index is een tool die het succes van jouw LinkedIn-profiel naar een cijfer vertaalt. Hierbij wordt er gekeken naar vier pijlers: het creëren van … Lees meer