De meeste marketing teams zetten LinkedIn niet goed in!
Ze genereren er minimale (of geen) resultaten mee;
Hun content genereert minimale interactie (als er al interactie is);
Ze genereren er minimale leads (als ze al leads genereren).
Wat dan frappant is: hetzelfde team is tegelijkertijd verantwoordelijk is voor het trainen van het salesteam over hóe LinkedIn in te zetten.
Dan heb je dus personen die niet weten hóe je LinkedIn effectief kan inzetten als een business tool die het sales team gaan vertellen hoe zij het moeten doen. Zonde van de tijd en moeite.
Wat ik dagelijks tegenkom bij bedrijfsaccounts op LinkedIn:
Het bedrijf deelt enkel saaie bedrijfsblogs en updates!
Zakelijke content hoeft zeker niet saai te zijn! Ik zie bedrijven met 2.000 volgers en nul engagement, alleen likes van collega’s. Vervolgens gaan collega’s diezelfde content delen en krijgen ook nul engagement. LinkedIn is een kennisplatform waar mensen waardevolle content willen zien/lezen. Posts met interessante inzichten, educatieve en entertainende inhoud.
Oke oke, maar wat kan je dan delen op LinkedIn, als bedrijf?
- Deel het laatste nieuws en trends uit jouw industrie;
- Interview experts uit de industrie en deel hun tips;
- Deel een industrie-relevante quote die uw prospects/klanten interessant vinden;
- Deel industrie-relevante statistieken en gegevens die interessant zijn.
Help medewerkers met hun LinkedIn profiel.
Mensen doen zaken met mensen. Hun personal brand is enorm belangrijk, zorg ervoor dat de profielfoto’s professioneel zijn, laat professionele foto’s van iedereen maken. Zorg dat de headerfoto (achtergrondfoto) passend is. Zorg voor een boeiende kopregel en een complete, leesbare infotekst.
En nóg belangrijker:
Profielen moeten compleet zijn ingevuld, het is je digitale reputatie!
